Có khá nhiều câu hỏi mà các bạn trẻ, các nhà kinh doanh đã gửi về gocnhinalan.com để tham vấn TS. Alan Phan những cách thức khởi nghiệp nhằm biến ý tưởng thành hiện thực. Nhiều email đính kèm các kế hoạch kinh doanh được phác thảo sơ bộ hoặc khá cẩn thận, với những câu hỏi từ chung chung đến cụ thể xoay quanh những kế hoạch đó. Ba, trong số nhiều câu hỏi được trích dẫn dưới đây là những ví dụ.
Do không có nhiều thời gian để có thể chỉ dẫn tường tận đến từng độc giả; mặt khác, cũng nhận thấy hầu hết các câu hỏi tham vấn có nhiều nét chung và đều vướng phải một vấn đề cơ bản, đầu tiên trong tiến trình khởi nghiệp, là lập một kế hoạch kinh doanh. Gocnhinalan.com trân trọng giới thiệu những giải đáp của TS. Alan Phan về vấn đề này.
Thạch Phước Hùng ( Kỹ sư ĐH Bách Khoa Tp Hồ Chí Minh: Con đã trải qua một số công việc, trong đó có việc kinh doanh riêng nhưng đến nay vẫn hoàn toàn bế tắc. Con thỉnh cầu bác chi cho con 1 hướng đi để con có thể tự mình xây dựng sự nghiệp kinh doanh riêng. Con cần phải học gì? Cần phải làm gì? Cần phải xây dựng mối qua hệ với ai? Và, lĩnh vực nào tiềm năng để con khởi nghiệp?
Calvin Duong (cuasotinhoc): Cháu vốn xuất thân từ Kỹ thuật, nên về vấn đề Tài chính cũng như Kinh doanh không phải là thế mạnh. Cháu cũng đã lập thử business plan nhưng không biết đúng hay sai, đủ hay thiếu? Và cháu cũng không biết có nên xin đầu tư hay không? Xin ai để đầu tư? Rất nhiều câu hỏi, rất mong Bác giúp đỡ!
Minh Đức (ĐH Kinh tế Tp Hồ Chí Minh): Hiện tại con đang cùng các bạn con làm một chương trình nhằm giải quyết những vấn đề của sinh viên năm cuối của các trường Đại học có tên là “Tự tin vào đời”. Con rất mong TS. chia sẻ những kinh nghiệm của mình khi triển khai một dự án, đặc biệt là ứng dụng trong thực tiễn!
o0o
TS Alan Phan: Làm thế nào để có thể triển khai một ý tưởng, một dự án kinh doanh? Làm sao để tìm được nhà tài trợ vốn cho một dự án? Những câu hỏi từ chung, đến riêng như vậy, đều có thể giải quyết ngay từ ban đầu, khi bạn thiết lập một kế hoạch kinh doanh (business plan).
Ngay từ khi bắt đầu ý tưởng kinh doanh, hay đã vững chãi trên thương trường, một kế hoạch kinh doanh luôn là tập hồ sơ gối đầu giường của mọi doanh nhân. Việc tìm kiếm nhà tài trợ, nguồn huy động vốn, hay bỏ công khai thác được những khách hàng mục tiêu cho dự án tương lai của bạn, rất quan trọng, nhưng quan trọng hơn thế nữa, là bạn hãy dành thời gian và suy ngẫm nghiêm túc về ý tưởng của mình, vạch ra một kế hoạch tổng thể, chi tiết. Tại quỹ đầu tư Viasa của tôi, nếu một công ty không nộp một kế hoạch kinh doanh đầy đủ, chúng tôi coi như họ không có một ý muốn thực sự mạnh mẽ trong việc làm ăn. Đây là một đòi hỏi đầu tiên và không miễn trừ.
Một kế hoạch kinh doanh đầy đủ phải gồm những phần chính như: căn bản về công ty (mục tiêu, sản phẩm và dịch vụ), phân tích thị trường (nhu cầu của khách hàng, các đối thủ cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh), và phân tích tài chính và dự toán tài chính, SWOT analysis. Đây là những tiết mục tối thiểu cần có cho kế hoạch kinh doanh. Một kế hoạch càng nhiều chi tiết càng nói lên sự am hiểu thị trường và điểm mạnh – yếu của công ty mình.
Trong kế hoạch kinh doanh, người quản trị cũng nên có những kế hoạch và chiến thuật để đối phó với những tình huống bất ngờ. Một kế hoạch kinh doanh đầy đủ cũng giúp cho các nhà quản trị cũng như các nhà đầu tư định giá về rủi ro một cách chính xác.
Với những bạn trẻ mới bắt đầu khởi nghiệp và chưa từng thiết lập một kế hoạch cụ thể, các bạn có thể trao đổi với người trợ lý của tôi qua gocnhinalan.com, qua email, hoặc xem thêm cuốn sách mà tôi đã xuất bản cách đây chừng 2 năm, cuốn “Niêm yết sàn Mỹ”, (NXB Phụ Nữ / 2009-2010). Trang 133 của cuốn sách , phụ lục C có giới thiệu “Bản mẫu của một kế hoạch kinh doanh” khá chi tiết, rõ ràng.
Quý bạn cũng có thể lên Google, đánh vào chữ Business Plan, bạn sẽ có rất nhiều chỉ dẫn về cách làm kế hoạch thật bài bản. Văn phòng tôi, nhân viên có software gọi là Business Plan Pro rất dễ theo.
Và xin nhắc lại một điều mà các bạn cần nhớ: Chỉ khi nào bạn thật sự ngồi xuống, dành thời gian suy ngẫm ý tưởng của mình, xây dựng một kế hoạch thật sự cụ thể thay vì phác thảo ý tưởng trong vài ba trang giấy, thì khi đó bạn mới có cơ hội khởi nghiệp kinh doanh mà không phải quá lo lắng về các vấn đề tài trợ, quản trị hay xử lý phát sinh.
Chúc các bạn thành công!
T/S Alan Phan, Chủ Tịch Quỹ đầu tư VIASA
T/S Alan Phan là Chủ Tịch Quỹ Đầu Tư Viasa tại Hong Kong và Shanghai. Du học Mỹ từ năm 1963, ông đã làm việc tại nhiều công ty đa quốc gia ở Wall Street và phát triển công ty Hartcourt của mình thành một tập đoàn niêm yết trên sàn Mỹ với thị giá hơn 700 triệu dollars. Ông sống và làm việc tại Trung Quốc từ 1999. T/S Phan tốt nghiệp BS tại Penn State (Mỹ), MBA tại American Intercontinental (Mỹ), Ph.D tại Sussex (Anh) và DBA tại Southern Cross (Úc). Ông đã xuất bản 7 cuốn sách bằng Anh và Việt ngữ. Email của ông là gocnhinalan@gmail.com và Web site cá nhân là www.gocnhinalan.com.
xin chao tiên si .cho e xin hoi tiên si hiên tai gia vang tai vn minh đang giam.ma vang thê giơi thi đang lên .vây xin tiên si cho e lơi khuyên hiên tai nên ban vang hay mua vang .xin cam ơn tiên si
Kính gửi TS ALan!
Xin TS cho biết cụ thể hơn về việc làm việc cụ thể của Quĩ của Ông?
Giả sử Kế hoach kinh doanh của tôi được một quĩ đầu tư chấp nhận đầu tư. Nhưng cụ thể phần vốn tự có của tôi rất nhỏ (2% trong tổng số vốn triển khai), tôi băn khoăn không biết phương thức như thế nào? liệu tôi có thể duy trì được quyền kiểm soát và khả năng vận hành của mình đối với DN hay không?
Mong TS thông cảm với thắc mắc của tôi và xin TS tư vấn giải đáp!
tôi đã đọc rất nhiều bài viết của tiến sĩ…một nhân tài hiếm có với bộ óc siêu việt. có những cái nhìn đánh giá sắc sảo và tôi coi như kim chỉ nam,thần tuợng của mình .tôi rất ngưõng mộ ông.muốn học ông dù chỉ 1% những cái tài của ông nhưng chưa thể làm đuợc ( do điều kiện hoàn cảnh,môi trường cuộc sống và cả đầu óc chưa đủ trình độ…)các bài viết của ông tôi đều đọc đi dọc lại nghiền ngẫm ..thấy nhiều ẩn ý và sâu sắc vô cùng,không chỉ là những bài viết khô khan về kinh tế ,đuờng lối chiến luợc kinh doanh mà còn hàm nghĩa rộng hơn về văn hoá ,chính trị và đời sống xã hội.vĩ mô mà cũng vi mô phù hợp với mọi thành phần từ những yếu nhân cho đến nguời lao động nhỏ bé…tôi có thắc mắc rằng nhân tài như ông sao không đứng trong hàng ngũ những nhân vật có ảnh huởng quan trọng ở Việt Nam,tôi rất muốn chính phủ Việt Nam đón chào ,mời ông giữ vị trí trọng trách lớn để giúp kinh tế nuớc nhà. Và một điều nữa là sao ông không đào tạo một truyền nhân nữa giống như ông để sau này xã hội có thay đổi thì trình độ và kiến thức cái tài của ông đuợc phát huy …tôi trân trọng kính chúc ông sức khoẻ
Chào Chú
“Người đàn ông khai phá tri thức kinh tế hiện đại cho người Việt “, chú được so sánh với các nhà truyền giáo Tây Phương truyền bá tin mừng và ơn cứu độ cho dân Việt mình thế kỷ XVI
Cháu rất “khoái” câu này của Chú ” khi tôi kiếm được 200tr $ tôi thấy mình đẹp trai hơn” .
Biết trang web này của chú ắt chắc cháu sẽ vào đều đặn và là ưu tiên hàng đầu mỗi lần vào web.
Cháu cũng rất khát khao làm giàu nhưng hiện nay cháu nhận thấy cháu có 3 vấn đề cần khắc phục
1. ngoại ngữ
2. Vốn
3. khởi sự kiên trì
Trong đó cái thứ 2 cháu khá lo lắng vì cháu ngại huy động nơi người thân (sợ bố mẹ cháu no_cháu không được gia đình tin tưởng lắm trong làm ăn chỉ vì cháu hiền lành và thật thà ‘cháu thì tự hào về điều này và thấy mình may mắn hơn người’), còn tự mình tạo vốn cũng khó vì cái tính của cháu và sự rộng rãi của mình ‘ hay sự ngu si trong quản lý tài chính?’
Dòng máu Việt đang chảy trong huyết quản của Chú nên cháu mạn phép hỏi chú tên Việt của Chú và tên cúng cơm thủa nhỏ của chú ah.
Chúa luôn đồng hành với Chú.
Bạn này khá giống mình nhỉ
Thưa Tiến sỹ.
Cháu xin một lời khuyên từ Tiến sỹ ( có vẻ như hài hước): Làm cách nào để doanh nghiệp VN lấy đà xuống dốc khi tình hình kinh tế TG nói chung và VN nói riêng trong tình trạng như hiện nay.
Đừng lo. Trọng lực rất hiệu quả: càng cao càng xuống nhanh.
Chào TS/ Alan.
Có thể tôi không phải là một độc giả trung thành của gocnhinalan.com ,nhưng những bài báo gần đây và những bình phẩm về TS đã làm tôi rất chú ý.
Thật sự mà nói tôi rất khâm phục một “chú ếch việt nam” như TS, dám đơn thương độc mã gầy dựng sự nghiệp ở các nước trên thế giới. là một người con đất việt với tuổi trẻ đầy nhiệt huyết mong TS có thể chia sẽ và cho vài lời khuyên trên phương diện cá nhân TS.
Trong quá khư mỗi lúc TS gặp những thất bại hay khó khăn thì điều mà TS thường làm hay nhưng quyển sách TS thường đọc là gì?
Một doanh nhân như thế nào thì được gọi là một doanh nhân thành công?
rất mạo muội gửi những dòng này, mong rằng sẽ nhận được hồi âm từ TS.
Thân chào
Mỗi khi gặp khó khăn thất bại trong làm ăn, việc đầu tiên là “trốn” vợ con, hàng xóm…Sau đó, làm một bản SWOT về cá nhân, về sự nghiệp…rồi tìm một người bạn hay người thầy đang thành công để học hỏi, phân tích. Luôn tự nhủ là…khi đi ắt sẽ đến. Hãnh diện với thất bại của mình.
Cháu hoàn toàn ủng hộ chiêu trốn vợ này của chú. Chỉ có người cùng cảnh mới hiểu. Nhiều lúc thương vợ thương con nhưng, vợ con đâu phải lúc nào cũng hiểu mình phải không chú…
Chào Tiến sỹ Alan ,
Tôi rất ngưỡng mộ những bài viết của ông , với góc nhìn rất lớn . Tôi học được nhiều từ những bài viết này
Mong ông chia sẻ thêm nhiều những kinh nghiệm trong các bài viết tiếp theo và thường nhật ,để lớp trẻ có nhiều những kiến thức khi bước vào thương trường .Tôi nhận thấy việc làm của ông có ý nghĩa xã hội sâu sắc . Rất mong ông gửi cho tôi một bản mẫu của một kế hoạch kinh doanh . Mong rằng có dịp được hội kiến cùng ông nếu ông có dịp qua Đức làm việc . Lần sau tôi sẽ giới thiệu công việc của tôi .
Chúc ông mạnh khỏe .
Anh lên google, chỉ một chữ business plan, sẽ có rất nhiều bản mẫu. Nhân viên tôi dùng Business Plan Pro, một software rất tốt.
Cháu chào tiến sĩ:
cháu sinh năm 1992 cháu đang muốn mở một doanh nghiệp tư nhân mà ơ độ tuổi của cháu mọi người hay nghĩ là vẫn đang tuổi chơi bời cho nên cháu vấp phải rất nhiều những khó khăn .bố mẹ không ủng hộ cho lắm, anh chị thì lại nói đi làm một thời gian rồi mới mở công ty . theo tiến sĩ cháu nên phải làm gì bây giờ? cháu nên đi làm hay là thành lập công ty .
rất mong được sự giúp đỡ của tiến sĩ ! chúc ông mãi mạnh khỏe
Chào Tiến sĩ Alan,
Tôi chỉ tình cờ vào mạng và biết đến các thông tin về ông. Thật sự những việc ông làm, những bài viết của ông là rất tâm huyết và bổ ích cho thế hệ trẻ Việt. Dù có đọc nhiều, suy nghĩ nhiều nhưng tôi vẫn băn khoăn một điều: liệu mình có nên thay đổi việc làm của mình để chuyển sang lĩnh vực kinh doanh? Tôi đang có một kế hoạch kinh doanh cụ thể, và khả năng đem lại hiệu quả khá cao (theo đánh giá của bản thân), nhưng tôi vẫn chưa đủ tự tin, can đảm cần thiết.
Mong một lời khuyên bổ ích từ Ngài Tiến sĩ,
Chân thành cảm ơn
Đọc và thu thập kiến thức thêm từ những doanh nhân có kinh nghiệm. Không gì phải vội vàng.
cháu đang có quá nhiều thắc mắc .
Tìm câu trả lời loại bỏ nhiều thắc mắc.
bắt tay vào làm việc ngay khi có thể bạn sẽ học được nhiều và bớt thắc mắc
chú oi ! trên mạng co hàng trăm blog nói vế kinh tế . nhưng GOCNHINALAN.COM luôn là một tư duy lớn , một tấm long yêu thương nhân dân .cháu yêu blog nay cám ơn chú . chuc chu sức khỏe !
chào tiến sĩ
tiến sĩ có thể tư vấn 1 vài cuốn sách hay về quản lý tài chính + kinh doanh
những cuốn sách mà 1 doanh nhân cần phải biết
cám ơn TS
Rất nhiều nhà phê bình đã lập danh sách, hàng năm hay hàng thế kỷ. Google